Jaké jsou nejčastější chyby při prodeji nemovitosti
2. ledna
Pojďme se podívat na najčastější chyby při prodeji nemovitosti.
Jsou to chyby, které Vás mohou připravit o spoustu peněz a byla by chyba je podcenit.
1. Nesprávné stanovení prodejní ceny
Častý scénář:
Majitel se podívá, za kolik soused prodává, nebo si cenu "tipne" podle emocí a investic, které do nemovitosti vložil.
Co to způsobí:
-
Nadměrně vysoká cena odradí zájemce → nemovitost leží na trhu týdny až měsíce → prodávající je nucen cenu snižovat → působí zoufale.
-
Příliš nízká cena znamená okamžitý prodej, ale ztrátu desítek až stovek tisíc korun.
Řešení:
-
Využití tržní analýzy a srovnání s aktuálními prodeji v dané lokalitě.
-
Odborné ocenění hodnoty nemovitosti podle jejích parametrů, stavu a lokality.
2. Nedostatečná prezentace nemovitosti
Častý scénář:
Fotky mobilem, bez úprav. Na zemi leží oblečení, na lince nádobí. Popis je stručný, nepoutavý.
Důsledky:
-
Inzerát nezaujme mezi stovkami dalších.
-
Zájemci si udělají první dojem z fotografií – pokud nejsou kvalitní, ani nevolají.
Řešení:
-
Profesionální fotografie, ideálně i video nebo 3D prohlídka.
-
Home staging – úprava interiéru na focení a prohlídky.
-
Kvalitní text inzerátu, který prodává nejen fakta, ale i emoce a výhody bydlení.
3. Neúplné nebo chybné informace
Častý scénář:
Majitel zapomene dodat PENB, nemá aktuální výpis z katastru nebo uvede špatné informace o rozloze.
Důsledky:
-
Zbytečné zdržení převodu.
-
Riziko pokuty od státu (např. za chybějící energetický štítek).
-
Ztráta důvěry ze strany kupujícího.
Řešení:
-
Připravit si kompletní sadu dokumentace před zveřejněním nabídky:
-
List vlastnictví
-
Nabývací titul
-
Půdorysy
-
Energetický štítek (PENB)
-
Technické výkresy, pokud jsou k dispozici
-
4. Nesprávně sepsaná smlouva
Častý scénář:
Prodávající si stáhne vzorovou smlouvu z internetu a „doplní si jména“.
Důsledky:
-
Chybějící klíčová ustanovení (např. o předání, sankcích, převodu peněz).
-
Smlouva je neplatná nebo nevymahatelná.
-
V krajním případě může dojít i ke ztrátě nemovitosti nebo peněz.
Řešení:
-
Vypracování smluv právníkem nebo zkušeným makléřem s praxí v realitních převodech.
-
Kontrola dokumentace advokátem, který zajišťuje i úschovu kupní ceny.
5. Podcenění právního a technického stavu
Častý scénář:
V nemovitosti je černá stavba, věcné břemeno nebo technické vady, o kterých majitel „raději nemluví“.
Důsledky:
-
Kupující může od smlouvy odstoupit nebo požadovat slevu.
-
Riziko soudních sporů kvůli zatajeným vadám.
-
Dlouhé vyřizování na katastru kvůli nesouladům.
Řešení:
-
Prohlédnout nemovitost očima nezávislého odborníka (technik, právník).
-
Vyřešit technické či právní nedostatky před zveřejněním nabídky.
6. Špatné načasování prodeje
Častý scénář:
Majitel se rozhodne prodávat v období, kdy je na trhu málo kupujících (např. prosinec) nebo v době ekonomické nejistoty.
Důsledky:
-
Snížený zájem → tlak na slevu.
-
Delší doba prodeje, stres a nutnost „ustupovat“.
Řešení:
-
Strategické načasování – např. jaro/léto bývá trh nejaktivnější.
-
Sledování aktuální nabídky a poptávky v dané lokalitě.
-
V případě urgentního prodeje – přesné cílení nabídky na konkrétní typ kupujícího.
7. Prodej bez realitního makléře
Častý scénář:
Majitel chce ušetřit provizi a prodává „na vlastní pěst“.
Důsledky:
-
Podcenění přípravy, nesprávné stanovení ceny, právní chyby.
-
Stres, časová náročnost, nejistota.
-
Slabá vyjednávací pozice vůči zájemcům.
Řešení:
-
Spolupráce s profesionálním makléřem, který:
-
Přesně ocení nemovitost
-
Zajistí profesionální prezentaci
-
Vede jednání s kupujícími
-
Zajistí smlouvy, advokátní úschovu a hladký převod
-
Shrnutí na závěr:
✅ Úspěšný prodej nemovitosti není o štěstí, ale o přípravě, znalostech a zkušenostech.
✅ Vyhnout se těmto chybám vám může ušetřit stovky tisíc a měsíce stresu.
✅ Nejlepší cestou je mít po boku profesionála, který vás celým procesem bezpečně provede.
Chystáte se prodávat? Rád se s vámi pobavím o tom, jak co nejlépe prodat právě vaši nemovitost – bezpečně, výhodně a bez chyb.
Ozvěte se mi a sejdeme se na nezávazné konzultaci, kde můžeme probrat, jakým způsobem bych se o prodej Vaší nemovitosti postaral.